Category Archives: Marketingul de provincie

Extensii neinspirate de brand

Dacă ai un restaurant foarte bine cotat în Brașov, poziționat în centru, cu o bucătărie foarte bună și cu un renume solid construit în ani de funcționare, de ce să denumești și business-ul de catering la fel?

Există multe motive pentru care să nu faci asta și sa optezi în schimb pentru un nume nou, dar sinteza este: cateringul și restaurantul sunt două lucruri complet diferite, chiar dacă în aparență ambele se ocupă de mâncare. Restaurantul spune o poveste despre ambianță, calitate excelentă și bună dispoziție. Cateringul este despre preț, comestibilitate și promptitudine. Clienți diferiți, momente diferite ale zilei, așteptări diferite, abordări diferite.

Vei dezamăgi și vei îndepărta clienții restaurantului dacă vor apela la catering, vei pierde capital de imagine și în cele din urma – bani. Pentru că nu poți oferi la un preț competitiv nivelul de calitate și servicii cu care ei s-au obișnuit.

Faptul că e mai ușor de promovat business-ul de catering pentru că are un nume atât de cunoscut este un beneficiu pe termen scurt, efemer si cu posibile efecte negative semnificative în perspectivă. Nu merită.

Anunțuri

Marketingul de provincie – Agentia de publicitate full-service

Am decis ca am nevoie de un design nou pentru marca de firma sau de produs. De un rebranding, de o modernizare a graficii sau chiar de ceva cu totul nou. Un produs nou, un proiect nou. Naiv, verific lista agentiilor de publicitate full-service din oras – cu siguranta voi gasi cateva care se lauda cu servicii complete de publicitate. Sa ma ajute cu designul de brand, cu manualul de brand, sa definim impreuna o strategie si sa o implementam in echipa.

Stabilesti o intalnire si te pregatesti cu informatiile de care ai nevoie: misiune,valori, strategie, obiective. Stii ca iti trebuie un brief, stii ca trebuie sa ii faci pe oamenii din agentie sa inteleaga stadiul afacerii tale pentru a putea sa te ajute cu talentul si experienta lor.

Si te trec toate transpiratiile dupa primele doua fraze schimbate cu reprezentantii agentiei: „Si cum sa fie brandul? Ce font sa folosim? Ce culori?”

Ma intreb intai daca sunt la frizer. Sigur am gresit usa, iar oamenii din fata mea vor sa stie daca vreau pierdut sau drept la spate… Incerc sa ma conving ca am inteles gresit, ca talentul creator al designerilor firmei asteapta sa fie scos la iveala de vreo vorba magica din partea mea.

Imi mai trebuie doua fraze sa ma lamuresc care este componenta echipei agentiei publicitare „full service” din fata mea: un DTP-ist, o facturista si o fata care raspunde la telefon, toti adunati in jurul imprimantei digitale cumparate de patron de la un targ din Germania.

Ce naming? Ce design? Ce branding? Ce manual de brand? Ce media plan? Ce consultanta?

Euro pe metru patrat de poliplan, Euro pe metru patrat de MASH sau Euro pe luna pe fiecare panou stradal.

Acesta este nivelul maxim de creativitate al agentiei full-service de provincie.

(fara a generaliza, desigur)

Marketingul de provincie – Interviul

Fragment de interviu uzual pentru asistent marketing, entry-level; candidatul – proaspat absolvent facultate specializata; candidatul a trecut deja cu bine pretestarea care evalueaza nivelul de inteligenta:

I(ntervievator): Si cum ai descrie jobul ideal? C(andidat): Imi doresc sa lucrez in marketing.

I: De ce marketing? C: Deoarece am terminat o facultate de marketing.

I: Si cum crezi ca este activitatea intr-un compartiment de marketing? C: Pai… promovezi produse. Faci reclama.

I: Sa presupunem ca ai fost acceptat la interviu si lucrezi in compartimentul de marketing al unei companii de distributie. Directorul de marketing vine intr-o dimineata si iti pune un produs nou pe birou. Un pix, de exemplu. Si iti comunica sa pregatesti lansarea produsului. Ce faci? C: Pai… intai facem reclama la televizor.

I: Vezi des reclame la pixuri la televizor? C: …mmmnu….

I: De ce crezi ca nu? C: ….mmmmda…  probabil e foarte scump… facem reclama in ziar. Firma are distributie nationala?

I: Da. C: Atunci apelam la ziarele si revistele cu acoperire nationala.

I: Si care ar fi obiectivele acestei campanii de promovare? C: Sa facem cunoscut produsul.

I: Presupunem ca avem o campanie pusa la punct, o lansam si ne atingem targetul: produsul este cunoscut pe plan national. Ce se intampla apoi? C: Oamenii vor cunoaste produsul si il vor cumpara.

I: De unde? C: Din magazine. Aaaaa… Produsul trebuie pus la raft.

I: Buuun. Sa presupunem ca distributia e rezolvata. Tu daca ai vedea o reclama la un pix intr-un ziar ai da buzna in magazine sa cumperi un pix? C: …mmmnu.

I: Exista un context in care sa vezi reclama unui pix si sa ti-l doresti suficient de tare incat sa incepi imediat sa il cauti? C: ……

I: Cum ar trebui sa fie un pix pentru a starni suficient  interes cumparatorului potential prin reclama? C: ….. sa fie ceva deosebit. Un pix de lux?

I: Revenind – care este primul lucru pe care il faci cand trebuie sa lansezi un produs nou?

………………

%d blogeri au apreciat asta: