Lună / octombrie 2009

de Marius Popescu

Cat castiga un agent de vanzari?

In primul rand, multumesc tuturor pentru mesaje. Nu ma asteptam sa am intr-un timp atat de scurt atat de multi vizitatori interesati de subiectele pe care le-am abordat, mai ales ca in ultimele cateva saptamani nu am prea avut timp de scris.

Oricum ar fi, se pare ca problema agentilor de vanzari este foarte la moda. Incita cel mai mult, generand atat cautari pe Google cat si mesaje directe. Si cea mai arzatoare problema este, desigur, cat castiga un agent de vanzari. Iar raspunsul este unul singur: un agent de vanzari castiga cat vrea. Stiu agenti de vanzari care castiga 1000lei, 3000lei sau 6000lei lunar. Si nu cunosc multe situatii in care salariul unui agent de vanzari sa fie limitat superior.

Totul depinde de industria in care lucreaza si mai ales de cat vinde. Agentul de vanzari are in general o pozitie privilegiata in cadrul firmei, inregistrandu-se cazuri clare cand poate sa castige mai mult chiar decat membri ai managementului – si nu doar cu titlu de exceptie. Insa e o capcana la mijloc. Agentul de vanzari are in general libertatea sa isi stabileasca singur programul de lucru. In afara sistemelor foarte rigide promovate de multinationale, agentul de vanzari nu are un program fix.

Sigur, vine la 8 la birou, insa in timpul zilei se poate duce acasa sa manance, opreste o data pe ora la cate o cafea, merge zilnic la sala de forta sau la piscina… Practic compania le pune la dispozitie resurse si ii ofera agentului sansa sa castige. Decizia de aici incolo este a agentului. Ce face fiecare cu libertatea sa? Daca este responsabil, constiincios si motivat de castig, va munci. Fara sa numere orele lucrate pe zi, ci numarand banii pe care ii castiga.

Nu poti enunta o regula generala in ceea ce priveste ponderea salariului din total vanzari sau ponderea comisionului fata de salariul fix. Diferentele sunt enorme, in functie de industrie si de obiectivele punctuale ale companiei.

Cum e mai rentabil – cu carte de munca sau contract de prestari servicii, prin intelegeri oficiale sau neoficiale, e discutabil de la caz la caz. Depinde de politica companiei. Si de ce doresti pe termen lung. Intrebari de baza:

– am o firma sau un PFA pe care sa activez? pot sustine organizarea unei astfel de entitati?

– ma intereseaza siguranta locului de munca? vreau sa fiu protejat de legea muncii?

– ma intereseaza castigul imediat sau iau in calcul posibilitatea unei pensii platite de statul roman?

Si asa mai departe…

Cu certitudine insa, daca esti o persoana comunicativa, activa si optimista, daca iti place sa vorbesti si sa asculti, daca gasesti intotdeauna solutii la orice problema si pe deasupra ii poti convinge si pe ceilalti sa gandeasca ca tine, daca te poti organiza si motiva singur si faci fata agitatiei permanente in activitatea de zi cu zi, atunci merita sa iei in calcul un job in vanzari. Restul detaliilor le poti clarifica pe parcurs.

de Marius Popescu

Marketingul de provincie – Agentia de publicitate full-service

Am decis ca am nevoie de un design nou pentru marca de firma sau de produs. De un rebranding, de o modernizare a graficii sau chiar de ceva cu totul nou. Un produs nou, un proiect nou. Naiv, verific lista agentiilor de publicitate full-service din oras – cu siguranta voi gasi cateva care se lauda cu servicii complete de publicitate. Sa ma ajute cu designul de brand, cu manualul de brand, sa definim impreuna o strategie si sa o implementam in echipa.

Stabilesti o intalnire si te pregatesti cu informatiile de care ai nevoie: misiune,valori, strategie, obiective. Stii ca iti trebuie un brief, stii ca trebuie sa ii faci pe oamenii din agentie sa inteleaga stadiul afacerii tale pentru a putea sa te ajute cu talentul si experienta lor.

Si te trec toate transpiratiile dupa primele doua fraze schimbate cu reprezentantii agentiei: „Si cum sa fie brandul? Ce font sa folosim? Ce culori?”

Ma intreb intai daca sunt la frizer. Sigur am gresit usa, iar oamenii din fata mea vor sa stie daca vreau pierdut sau drept la spate… Incerc sa ma conving ca am inteles gresit, ca talentul creator al designerilor firmei asteapta sa fie scos la iveala de vreo vorba magica din partea mea.

Imi mai trebuie doua fraze sa ma lamuresc care este componenta echipei agentiei publicitare „full service” din fata mea: un DTP-ist, o facturista si o fata care raspunde la telefon, toti adunati in jurul imprimantei digitale cumparate de patron de la un targ din Germania.

Ce naming? Ce design? Ce branding? Ce manual de brand? Ce media plan? Ce consultanta?

Euro pe metru patrat de poliplan, Euro pe metru patrat de MASH sau Euro pe luna pe fiecare panou stradal.

Acesta este nivelul maxim de creativitate al agentiei full-service de provincie.

(fara a generaliza, desigur)